范蠡,字少伯,楚国人,春秋末期政治家、军事家、经济学家。曾献策扶助越王勾践复国,后隐去,被后人尊称为“商圣”。虽出身贫贱,但博学多才,与文种相识,相交甚深。年轻时因不满当时楚国政治黑暗而和文种一起投奔越国,辅佐越国勾践。传说他帮助勾践灭吴,一雪会稽之耻,功成名就后急流勇退,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财。后来定居于宋国陶丘,自号“陶朱公”。文人雅士崇拜他,经商的人把他当作财神,从政的人推崇他的为官之道。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”那么范蠡究竟有何本事,能受到那么多人的褒奖,他又给职场中的我们什么启示呢?
一、立足自身,择木而息
年少时的范蠡名声在外,不过,他却是人们口中的一个“疯子”。时任宛城令的文种是一个非常聪明的人,他听说了范蠡的事迹,敏锐地意识到:一个人有才能,在未得其时的时候就有可能假装疯癫来掩盖其能力。于是求贤若渴的文种决定亲自去拜访范蠡,看看这个人是不是自己想要找的大才。范蠡见文种拜访,则继续装疯卖傻,还蹲在墙角里学狗叫,企图让文种死心。但是文种并没有被范蠡的怪模怪样吓到,反而恭敬地朝范蠡行礼,邀请他加入楚国这个大集团,一同为国家建设出力。此时的范蠡相信,文种是可以信赖的合作伙伴,于是重新整理了自己的仪容仪表,与文种谈古论今,针砭时事。范蠡认为,楚王荒淫无度,身边又有佞臣当道,所以楚国绝不是一个好的去处。而楚国旁边的吴国也不行,当时吴国在伍子胥的治理下,各个政策方针已经相对成熟,这时候加入吴国,只能起到锦上添花的点缀作用。在一番权衡之下,范蠡把目光放在了此时还处于起步阶段的越国身上,这个初创平台,没有“大公司”的死气沉沉,但是各项业务却都还没有发展成熟,正好可以让自己施展抱负。而后来的结果也确如范蠡所料,正是因为他和文种的谋划,越王勾践才得以灭吴称霸。
初入职场,该选择大公司还是创业公司?这是一个两难的选择,但还是需要从个人职业规划和定位来考虑。大公司资源充足,福利优厚,不足之处是公司格局已经稳定,想得到很好的提升机会并不容易。而创业公司,则是一个风险和收益并存的地方,对个人的历练无疑更多,但能做成一番事业的概率也是很低的。每个人都有自己不同的追求和人生目标,大企业和小公司对于你的职场生涯更是各有不同的影响,只有对自己的职业生涯有一个清晰的职业规划,权衡利弊才能够找到更加适合自己的道路,自身的定位与认知最重要。
二、知己知彼,百战不殆
越王勾践三年,勾践听说吴王夫差日夜秣马厉兵,准备攻越。于是决定先发制人,在吴国未发兵之前讨伐吴国。范蠡劝阻无用,结果吴军在夫椒大败越军,勾践只剩下五千残兵被围困在会稽山上。越王勾践在追悔不已的同时也认识到了范蠡的价值,于是便听从范蠡的建议向吴王夫差请和,并表示愿意携妻带子入吴国为臣。吴国上下只有相国伍子胥反对此事,他认为上天要吴国灭越,所以不能同意越王的请求。勾践知道伍子胥这个态度,便决定杀妻灭子,与吴国决一死战。但是范蠡深知吴王夫差为人伪善又好面子,喜欢彰显自己的大度和仁慈。而且伍子胥喜欢直谏,一直不受夫差所喜。而夫差的宠臣吴国大夫伯嚭为人贪财好色。于是建议勾践买通伯嚭,替越国求情。伯嚭收受了越国的财货美女后便去对吴王夫差进言:“若继续进攻越国,必然使得勾践杀妻灭子,焚烧宫室,与吴国拼死一战,到时越国会上下同心,仅剩的五千人会同仇敌忾,到时会更难从中取利。”吴王夫差认为有道理,便接受了越国的请和,把军队撤回了吴国,避免了越国被灭的危险。
知己知彼,百战不殆,现代企业之间的对抗也不例外。只有更多地了解对手的信息,以预测对手的行动,企业在制定策略,尤其是市场及营销策略方面才会比对方棋高一着,更有针对性。市场的竞争激烈,作为职场人士只有充分了解竞争对手的战略和战术,才可能吸收众家之长,制定出最适合自己的应对策略,即所谓的“谋定而后动”。
三、审时度势,急流勇退
灭吴之后,越王勾践率兵北渡淮河,与齐、晋等诸侯会盟于徐州,同时纳贡于周,周元王派人赐勾践兖冕、圭璧、彤弓、弧矢,命为东方之伯。越军横行于江淮之间,诸侯见其势大,尽皆悦服,尊越为霸,越国成为春秋、战国之交争雄于天下的强国,而勾践也成为春秋时期最后一位霸主。范蠡因谋划征伐之大功,官封上将军。越王勾践班师回越后,君臣设宴庆功。乐师作《伐吴》之曲,曲中有词赞文种、范蠡之功,群臣大悦而笑,勾践却面无喜色。这一细节,立刻引起了范蠡深深的思索:勾践为了灭吴兴越,不惜忍辱负重,卧薪尝胆。如今如愿以偿,功成名就,他便不想归功于臣下,狠疑嫉妒之心已见端倪。大名之下,难以久居。如不及早急流勇退,日后恐无葬身之地。当晚,范蠡不辞而别,携带家眷私属和珍宝珠玉,乘着一叶扁舟,涉三江,入五湖,辗转来到齐国。越王发现后愀然变色,召来文种问:“可以追得上吗?”文种回答说:“范有鬼神不测之机,恐难追也。”范蠡离开越国后,曾给好友文种写信,劝他放弃权势。信中说:“飞鸟尽,良弓藏。狡兔死,走狗烹。”可文种没有听取范蠡的建议,认为越王不会那么绝情。后来,越王听信谗言,怀疑文种不忠,真的逼他自杀了。
文种的功成身不退,反衬出范蠡的可贵:置身于权力的顶峰,还能保持思路清明,在功成之时急流勇退,顺利保全了自己。在职场中也需要我们懂得进退有度,把握分寸。遇到好的伯乐和机会,要坚定初心凭风而上,勇于担当;当时机不适时,我们要认清现实,审时度势,及时止损,切忌优柔寡断,而这是在中国社会要特别留心的,也是一种大智慧的体现。
范蠡一生,年轻时孤傲,佯狂谑世,遇文种而入世,功成后遁世。功成不居,拥有而不占有,役物而不役于物。以一介布衣,伴随君王则平天下,逃离藏烹境地则累致千金。纵观二十四史,真无出其右也!
（本文节选自《职场沉浮以史为鉴》）
《职场沉浮 以史为鉴》
王哲,徐伟栋 著
ISBN:978-7-5166-5386-9
新华出版社 2020年10月
定价：59.00元
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《范蠡：从兵家奇才到东方商圣》
新华出版社出版 余耀华 著
在政坛运筹帷幄的时候，他的名字叫范蠡；在商场搏击风云的时候，他的名字叫陶朱公。
官场上，范蠡这个名字，是权力、智慧的象征；商场上，陶朱公这个名字，是财富的代名词。
政治家、军事家和商人，是两个性质完全不同的身份，范蠡先后扮演了这两个不同的角色，成就都达到登峰造极的地步，在中国古代历史上。
范蠡的过人之处在哪里？《范蠡：从兵家奇才到东方商圣》将为你揭开所有的秘密。